팔고 싶다면, 팔려고 하지 말라

팔고 싶다면, 팔려고 하지 말라

이미연 0 9

TM의 성공률이 낮은 것은 '직접적이며 노골적인 영업'에 대한 거부감 때문이다. 스팸 티가 심하게 나는 스팸문자에 관심을 가지고 꼼꼼히 읽어보는 사람은 많지 않다.사람은 상대방이 자신에게 무언가를 열심히 '팔려고 하는 것'을 눈치 채면, 그것에 거부감을 느끼며 '거절할 이유'들을 만들어 낸다. 설명을 제대로 듣지 않고 머릿속으로 어떻게 거절할 것인지를 생각…

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