다니엘핀리어드바이저 솔루션 대표의 클로징 기법이미국FP협회 블로그(FPA PracticeManagement Blog)에 소개된 적 있습니다. 그는 클로징의 핵심이 바로 '고객이 처한 어려움을 이해하고 인정하는 것'에 있다고 말했습니다. 저도 무척 깊게 동의했던 부분입니다. 고객이 모든 면에서 완벽하고 아무런 고민도 없는 사람이라면 분양 물건에 큰 관심을 보…

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