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3분 설득법
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계약은 고객에게 내가 맞출 때 빵빵 터지게 된다.!
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고객설득의 3대 욕구
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홍보하기 위해 아파트 전단지 직투시 지역선정방법
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고객과의 상담에서 대안을 얘기할 때는 쪼개어 제시하라
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고객과 마지막 협상을 좌우하는 힘
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'만약에' 로 질문하라. 그리고 예스, 예스, 예스
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고객이 호수 물어볼 때 세가지 안에서 준비한다.
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머슬로우의 욕구 5단계설 분양에 적용하기
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분양업은 말로 먹고사는 것이 아니라 분위기와 제스처로 먹고산다.
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고객을 내편으로 만드는 라포르
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고객 유형별 거절 처리법
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첫인상이 좋으면 고객의 지갑이 열린다.
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마음을 움직이는 3초의 법칙
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질문하는 법을 완벽하게 마스터하는 것이야말로 계약의 지름길이다
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모델하우스 고객 대표적인 4가지 고객유형 처방전
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