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3분 설득법
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고객이 말하는 말의 속도로 고객유형 파악하는 법!
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비밀은 강력한 협력을 이끌어낸다
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부동산영업설득시 상대가 봐서 오른쪽에 앉으면 설득 확률이 높다.
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현장에서 일할 때 남자상사 VS 여자상사 대하는 법은
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고객 유형별 지각 유형의 차이가 어떻게 드러나는지 살펴본다
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계약을 잘 마무리하고 싶을 땐 고객한테 부정적 질문을 사용하라.
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설득할 때는 갑자기 설득하라.
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계약으로 이끄는 맞장구의 방법
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단점을 얘기하면서 마지막에 고객을 사로잡을 한 마디가 더 효과있다
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