고객설득의 3대 욕구

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고객설득의 3대 욕구

분양상담사협회 0 3740

세상엔 수많은 욕구가 있다.소유, 모방, 호기심, 자기만족, 쾌락, 경쟁, 창조, 도피, 사랑 등등 많은 욕구들이 넘처난다. 각 욕구별로 원하는 것도 얻는 방법도 각각 다르다. 상담을 하다보면 그 상담사마다 클로징 방법이 있다는 것을 알 수 있다. 브리피 할 때 말하는 순서나 자주사용하는 단어, 상황 등 브리핑방법 역시 거의 정해져 있다. 여기서 중요한 건…

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