설득할 때는 갑자기 설득하라.

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설득할 때는 갑자기 설득하라.

분양상담사협회 0 1651

심리와 관련된 실험들을 보면 재밌는 사실을 알게 된다. 사회심리학자 프티와 카시오포는 이런 실험을 했다. 실험 대상자는 대학교 1, 2학년생이었는데, 이들은 오라엔테이션에서 '모든 학생은 기숙사에 들어가야 한다는 학교 방침을 듣도록 돠어 있었다.실험자는 이들 학생을 두 그룹으로 나누어 A그룹에게는 가숙사에 들어가게 될 가라는 정보를 전했고 B그룹에게는 어떤…

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