질문하는 법을 완벽하게 마스터하는 것이야말로 계약의 지름길이다

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질문하는 법을 완벽하게 마스터하는 것이야말로 계약의 지름길이다

분양상담사협회 0 1837

질문은 계약으로 가는 안내표시판이라고 할 수 있다. 질문의 방향을 어떻게 하는지에 따라 고객의 대답이 정해지듯 질문방향자체를 계약으로 연결이 되게끔 해야 한다. 이를 좀 더 알기 위해서 개방형질문과 폐쇄형 질문을 예로 들 수 있다.개방형 질문을 하라개방형 질문과 폐쇄형 질문의 차이를 아는가??상위의 상담사들은 개방형 질문을 통해 높은 계약률을 올린다. 한 …

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