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고객이 호수 물어볼 때 세가지 안에서 준비한다.

분양상담사협회 0 2678

미국의 한 심리학자가 다음과 같은 실험을 했다. 식료품점의 시식 코너에 어느 날은 6종류의 햄을 늘어놓고, 어느 날은 24종류를 늘어놓았다. 그 결과, 주목도가 높은 것은 24종류일 때였으나 실질적으로 구매로 이어지는 비율이 높았던 것은 6종류일 때였다.선택의 폭이 넓어지면 일종의 심리적 중압감 때문에 상품을 고르기 힘들어지는 결정 마비현상에 빠진다. 결정…

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